Docente

Franco Lo Conte

Inserimento della programmazione di materia nello Sfondo Unificatore (Macro-UDA) dell'anno

In relazione allo sfondo unificatore scelto per l'Anno scolastico in corso, "Gli accessori: l’indispensabile superfluo", la programmazione didattica della disciplina affronterà i seguenti nuclei tematici:

sistema socio economico
attività economica
l'impresa: operazioni fondamentali
analisi di mercato, marketing e principi guida; ruolo dei consumatori
configurazione di costo

Inserimento della programmazione di materia nel percorso di "Educazione civica - Io ho cura" dell'anno

In relazione al percorso didattico individuato nel curricolo d'Istituto di "Educazione civica - Io ho cura della memoria", la programmazione didattica della disciplina affronterà i seguenti nuclei tematici:

la moneta: tipologia, funzioni, valori;
la nascita dell’Euro e rapporti di cambio.

Obiettivi didattici in termini di:

In relazione al piano di studio devono essere conseguiti i seguenti obiettivi in termini di:

Conoscenze (sapere)

Definizione e classificazione dei bisogni
Beni economici e servizi
Fondamenti dell’attività economica
Concetto di impresa e organizzazione aziendale, con focus sulle imprese di abbigliamento
Concetto di filiera produttiva
Concetto di localizzazione e delocalizzazione; importanza del back reshoring
Concetto di distretto industriale e principali distretti industriali italiani
Fattori che incidono sul comportamento d’acquisto del consumatore, significato e modalità di analisi di mercato e di ricerche di marketing
Concetto di marketing e distinzione tra marketing strategico e marketing operativo
Analisi, segmentazione, targeting e posizionamento: azioni e strumenti di marketing strategico e operativo
Marketing plan
Principali metodi di determinazione e di modifica dei prezzi, in base alla struttura dei costi aziendali

Abilità (saper fare)

Saper classificare i bisogni e distinguere bisogni e desideri
Saper individuare le diverse tipologie di beni e di servizi
Saper definire e riconoscere le fasi dell’attività economica
Saper identificare le attività svolte dalle funzioni aziendali e i collegamenti tra esse, con focus sulle imprese di abbigliamento
Distinguere i concetti di tracciabilità e rintracciabilità nelle filiere produttive
Distinguere il concetto di delocalizzazione da quello di back reshoring
Saper localizzare i principali distretti italiani
Saper spiegare in che modo i fattori culturali, personali, sociali, e psicologici influenzano il comportamento d’acquisto, identificandone, analizzandone e descrivendone le caratteristiche
Saper distinguere le attività tipiche del marketing strategico e operativo
Saper individuare i segmenti di mercato, a seguito di una sua analisi, e puntare ai “consumatori target” con adeguato posizionamento strategico e operativo
Saper analizzare un marketing plan
Applicare, in ipotesi semplificate, i principali metodi di determinazione dei prezzi sulla base della struttura dei costi aziendali

Competenze (saper essere/essere in grado di)

Riconoscere le caratteristiche essenziali del sistema socioeconomico per orientarsi nel tessuto produttivo del proprio territorio, con focus sulle imprese di abbigliamento
Riconoscere le tendenze dei mercati locali e coglierne le ripercussioni nel contesto aziendale
Inquadrare l’attività di marketing nel ciclo di vita aziendale
Interagire nell’area di marketing per le attività relative al mercato e finalizzate al raggiungimento della customer satisfaction
Utilizzare gli strumenti di comunicazione e di team working più appropriati per intervenire nelle attività dell’area marketing
Riuscire ad analizzare il processo di formazione dei prezzi dei prodotti offerti da un’impresa di abbigliamento a partire dalla struttura dei suoi costi annuali

Obiettivi minimi

(definiti in dipartimento)

Riconoscere le fasi dell’attività economica, le principali funzioni aziendali e i modelli fondamentali della struttura organizzativa delle aziende del territorio, con focus sulle imprese di abbigliamento
Riconoscere i principali strumenti delle ricerche di mercato quantitative e qualitative
Riconoscere le azioni e gli strumenti del marketing strategico e operativo
Con riferimento alle imprese di abbigliamento, in modo particolare, essere in grado di individuare i segmenti di mercato più appropriati, a seguito di una sua analisi, e puntare ai “consumatori target” con adeguato posizionamento strategico e operativo
Con riferimento alle imprese di abbigliamento, in modo particolare, riconoscere le principali variabili che determinano i prezzi

Contenuti

Classificazione e gerarchia dei bisogni
I beni e i servizi: caratteristiche e classificazione
L’attività economica: produzione, scambio, consumo, risparmio e investimento
L’impresa: concetto, classificazione, funzioni aziendali e modelli di struttura organizzativa
Il sistema imprenditoriale italiano: sistema produttivo nazionale; localizzazione, delocalizzazione e back reshoring; distretti industriali in Italia
Le ricerche di mercato sui consumatori: fattori influenti sul comportamento d’acquisto e tipologie di comportamento d’acquisto; azioni, strumenti e fasi del processo di ricerca di mercato
Il marketing: definizione, principi guida, marketing strategico e operativo (differenze, azioni e strumenti); analisi di marketing, segmentazione, targeting e posizionamento strategico e operativo in un dato mercato
La struttura dei costi aziendali e i principali metodi di determinazione dei prezzi di vendita

Contenuti minimi

(definiti in dipartimento)

Bisogni, beni e servizi: caratteristiche e classificazione
Attività economica e principali fasi della stessa
L'impresa: concetto, classificazione e principali funzioni aziendali e modelli organizzativi
Le caratteristiche principali del sistema imprenditoriale italiano, con focus sul settore delle imprese di abbigliamento
Analisi di mercato e marketing: principali azioni e strumenti per inquadrare il comportamento dei consumatori; principali azioni e strumenti di marketing strategico e operativo per acquisire nuova clientela e/o fidelizzare quella già acquisita
I principali costi aziendali e i più importanti metodi di calcolo dei prezzi di vendita

Metodi

lezione frontale dialogata, con forte interattività con la classe
sollecitazione costante degli studenti alla partecipazione attiva nello svolgimento di lezioni e di esercitazioni in aula
turnazione alla lavagna per la risoluzione/correzione di esercizi pratici e la trattazione di casi aziendali proposti dal docente o dal libro in adozione, da svolgere in aula o assegnati per casa
utilizzo della piattaforma telematica G_Classroom per la condivisione di materiale didattico ulteriore rispetto al libro di testo e/o per l’assegnazione di esercitazioni per casa con o senza valutazione

Verifiche

Le verifiche saranno sia scritte che orali o scritte valide anche per l’orale e valutate con scala da 1 a 10. Tali prove saranno minimo due nel trimestre e minimo tre -di cui almeno una orale- nel pentamestre, mentre per educazione civica saranno minimo una per periodo infra-annuale. Le suddette verifiche saranno in linea con il curricolo di istituto e con i documenti di istituto ad esso correlati sia per le modalità di svolgimento che per le griglie di valutazione utilizzate, relativamente all’ambito economico-aziendale. Le verifiche scritte saranno focalizzate soprattutto sullo sviluppo delle capacità di analisi e di argomentazione in merito a tematiche del percorso professionale e a casi aziendali nell’ambito delle imprese di abbigliamento; se ce ne sarà occasione ci si soffermerà anche su esercizi di problem solving di tipo numerico-economico. Anche le verifiche orali si focalizzeranno sullo sviluppo della capacità di analisi e di argomentazione in merito ad argomenti di tipo professionale. Le valutazioni di fine trimestre e di fine anno terranno conto anche della partecipazione, dell'impegno, del metodo di studio e della progressione nell'apprendimento.

Per studenti DVA o DSA o altri BES si adottano misure compensative e/o dispensative strettamente necessarie in base a quanto stabilito dal consiglio di classe e tradotto nei PEI e PDP.

Libri di testo

S. Bugané / V. Fossa – Strategie di marketing – Impresa, mercato & distribuzione – Edizione HOEPLI – ISBN 978-88-360-0005-0

Classe IVAm - A.S. 2023-2024: Tecniche di distribuzione e marketing

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