Docente

Salvatore Giuliana

Inserimento della programmazione di materia nello Sfondo Unificatore (Macro-UDA) dell'anno

In relazione allo sfondo unificatore scelto per l'Anno scolastico in corso, "IL SISTEMA MODA", la programmazione didattica della disciplina affronterà i seguenti argomenti:

principi guida del marketing;
microambiente e macroambiente;
il Made in Italy;
le contraffazioni;
fattori che incidono sui prezzi;
web marketing;
analisi del mercato di consumo;
fasi del processo di ricerca di marketing

Inserimento della programmazione di materia nel percorso di "Educazione finanziaria - Io ho cura" dell'anno

In relazione al percorso didattico individuato nel curricolo d'Istituto di "Educazione finanziaria - Io ho cura" individuato, la programmazione didattica della disciplina affronterà i seguenti argomenti:

Differenza tra dimissioni e licenziamento
La Naspi
Maternità obbligatoria
Congedo parentale
Malattia
Infortunio sul lavoro

Obiettivi didattici in termini di:

In relazione al piano di studio devono essere conseguiti i seguenti obiettivi in termini di:

Conoscenze (sapere)

Il marketing e i principi guida del marketing;
Microambiente e macroambiente di marketing;
il modello delle cinque forze competitive di Porter;
Le attività di marketing strategico: il comportamento d'acquisto del consumatore, le varie fasi e gli elementi di influenza del processo d’ acquisto;
La segmentazione del mercato e la scelta del mercato obiettivo;
Il sistema informativo di marketing;
Il processo di ricerca e gli strumenti per la raccolta dei dati;
Le attività di marketing operativo: il prodotto, il prezzo, la distribuzione e la promozione;
Il concetto di prezzo secondo il marketing operativo e i fattori che incidono sulla politica dei prezzi;
I principali metodi di determinazione e di modifica del prezzo;
Le caratteristiche del prodotto moda la filiera produttiva micro e macro ambiente;
Ciclo di vita del prodotto moda, marketing relazionale e interattivo;
L’ utilizzo dei social media per il marketing aziendale;
Il piano di marketing: marketing plan e analisi swot;
Finalità e articolazioni del budget;
Struttura business plan;
struttura bilancio di esercizio analisi per indici;
i processi produttivi in relazione alla sicurezza, all' efficienza, all' efficacia, alle tecnologie e all' impatto ambientale;
metodi e strumenti per la verifica della conformità del prodotto e della certificazione di qualità

Abilità (saper fare)

Saper distinguere le attività di marketing strategico da quelle di marketing operativo;
Individuare le fasi dell’analisi competitiva;
Saper riconoscere i fattori di micro e macro ambiente;
Saper riconoscere i vari tipi di mercato;
Saper applicare un modello per descrivere il microambiente di un’ impresa;
individuare i fattori che influenzano il comportamento d'acquisto;
comprendere le fasi del processo di marketing;
individuare le variabili di segmentazione, individuare il mercato obiettivo riconoscere le diverse strategie di copertura del mercato;
saper individuare i principali strumenti per la raccolta dei dati;
saper interpretare il grafico del ciclo di vita di un prodotto;
applicare i principali metodi di determinazione dei prezzi;
confrontare caratteristiche e opportunità del web marketing;
costruire e interpretare una mappa di posizionamento;
riconoscere l'interdipendenza delle variabili del marketing mix;
saper rappresentare una analisi swot

Competenze (saper essere/essere in grado di)

comprendere i diversi fattori che incidono sul comportamento del consumatore;
individuare le tendenze dei mercati locali e coglierne le ripercussioni nel contesto aziendale;
predisporre un piano di marketing individuando le strategie opportune per la copertura di un mercato e al raggiungimento della customer satisfaction;
utilizzare adeguatamente gli strumenti informatici per realizzare attività comunicative e di team working più appropriate per intervenire nelle attività dell’ area di marketing;
applicare i principali metodi per la fissazione del prezzo di vendita;
predisporre semplice business plan;

Obiettivi minimi

(definiti in dipartimento)

definire il marketing e il concetto di mercato;
definire il marketing e il concetto di mercato;
conoscere i componenti del marketing mix, di marketing strategico e i principi guida del marketing;
conoscere concetto di segmentazione, di mercato obiettivo;
conoscere i principali metodi di determinazione del prezzo;
conoscere la struttura del patrimonio;
contenuti del budget.

Contenuti

caratteri della definizione di marketing, principi guida, concetto di mercato, marketing operativo e strategico;
l'ambiente di marketing: micro e macro;
analisi del mercato di consumo, il comportamento del consumatore, elementi che lo influenzano;
ricerche di marketing e fasi del processo di ricerca;
segmentazione e posizionamento, definizione di mercato obiettivo;
il prodotto e la marca, il prodotto moda il suo ciclo di vita;
il prezzo, la politica dei prezzi, metodi di determinazione, strategie di prezzo;
marketing relazionale, interattivo, web marketing;
il business plan struttura, finalità, fattibilità.

Contenuti minimi